宜家发现床垫在印度的书柜上得分

瑞典宜家公司声称它的比利书柜每五秒钟在世界各地出售。但这款标志性产品并未成为印度最畅销的产品,其中包括床垫和餐具等更为平凡的产品在其位于海德拉巴的唯一印度商店中最受欢迎。

“我们必须对我们的产品进行一些调整,”宜家集团首席执行官Jesper Brodin在接受采访时说道,“我认为我们正在以合适的价格购买合适的产品,这要归功于市场我们了解(印度)家庭和人民的研究。“

自己动手(DIY)家具零售商去年8月开设了第一家印度商店,主要销售餐具,家居内饰和工具包。但与印度的其他家具销售商一样,宜家正遇到家具销售缓慢的问题,因为与西方人不同,印度人往往会长期使用他们的家具。

布罗丁说:“人们通常会两次购买家具:首先,当他们搬到新家时,第二次是他们的第一个孩子。”他说,DIY家具对印度来说是一个相当新的概念。

尽管如此,由于中产阶级庞大,宜家看好印度。它已经为在孟买和班加罗尔建立商店奠定了基础。除了在一个城市的郊区有一家旗舰店外,该公司还计划在孟买开设小型商店,使产品更容易接近,因为人们通常不想去太远的地方购物。

“在我们的研究阶段,这位女士一直告诉我,'你为什么不在我家附近开一家商店?'那是我们决定采用这种方法的时候,“布罗丁补充道。

但在印度,家具仍然是一个缓慢发展的类别。包括Landmark集团旗下的Home Center和班加罗尔Urban Ladder在内的零售商也面临着类似的问题。

“家具增长面临挑战,因为在印度,家具行业非常缓慢。人们通常会购买家具,牢记它应该永远存在,“家庭中心总经理Vasanth Kumar在4月3日接受采访时表示。

“室内和家居饰品对于我们来说非常特别,因为它来自冲动购买,而家具则是扁平的,”Kumar补充道。此外,该部门仍然主要由无组织的玩家控制。

瑞典家具制造商正在努力创造一个全新的细分市场。为了获得更多的客流量,该公司还计划将食品用作杠杆。当宜家在海德拉巴开始运营时,其中一个主要景点是比利亚尼。将这个城市的名菜带到美食广场的这种趋势将继续在其他旗舰店。